損益分岐点って？（その２）
さて、損益分岐点（その１） の続きですね。ハカセ。
そうだね。
今日のエステは意外と良かった・・・じゃなくて。。採算を分析するには、固定費の考慮も必要ってことだったね。
まず、採算を上げるためには、①売上を上げる、②経費を抑える、の２つの観点から考えるのが簡単だよ。
それでは、①売上を上げる、から見ていこう。
売上か～。商売にとって、永遠の課題ですね。
僕は、「どんどん売れば、おｋ～」って感じです（キリッ
それも一つの考え方だね。
じゃあ、ここで一つ問題。最近、理容業で、１，０００円カットって流行ってるよね。
昔は３，５００円位してたと思うけど、どっちが儲かると思う？
フ。ハカセ、僕にそれを聞きますか。
もちろん、３，５００円に決まってるじゃないですか！
だって、高い方が儲かるでしょ。
絶対そうですよ～。
果たして、そうかな？
３，５００円だと、昔は、１回のカットで、髭剃りも合わせて、５０分位お店にいたと思うよ。
でも、１，０００円カットだと、１０分位らしいんだ。
なるほど・・・ということは・・・分単位の売上だと・・・
３，５００円÷５０分＝７０円／分
１，０００円÷１０分＝１００円／分
あれ？１，０００円カットの方が儲かるの？？
この数字だけ見れば、そうなるね。
よし、明日から、１，０００円カットにしよう！
ポチ太くん・・・君は・・・ぃや、立派だよ。。（遠い目
損益分岐点のお話のまとめ
売上が損益分岐点に達しない場合、①売上の改善、②経費の改善、の両面から分析できることは、
前回触れました。
まず、①売上の改善、から見ていきましょう。
売上は大きく２つの要素から構成されます。つまり、
- （Ａ） 数量
- （Ｂ） 単価
です。
前回の例
をもう一度おさらいしておきましょう。
- 【例】
- （Ｃ）メンズエステサービス料： ３，５００円／回
- （Ｄ）トリートメント・タオル代：１，０００円／回
- （Ｅ）エステティシャン賃金： ２００，０００円／月
- （Ｆ）専用器具減価償却費： ５０，０００円／月
この場合、±０円の利益にするためには、１００回／月、の売上が必要でしたね。
では、上記Ａを上げるためには、どうすれば良いでしょうか。
最も、単純なのは、販売単価を安くすることです。
仮に、２００円値引きすると、１１０回／月、に販売数量が増えるとします。
そうすれば、利益は、
（３，３００円－１，０００円）×１１０回－（２５０，０００円）＝３，０００円＞０円
となり、損益分岐点を越えることができます。
つまり、薄利多売により、利益が出るようになった、というわけです。
次に、上記Ｂを見てみましょう。
販売単価を上げるのは、なかなか至難の業です。
仮に、２００円値上げすると、９０回／月、に販売数量が減少するとします。
そうすれば、利益は、
（３，７００円－１，０００円）×９０回－（２５０，０００円）＝△７，０００円＜０円
となり、逆に、損益分岐点を下回ってしまいます。
つまり、値上げによる販売数量減少により、利益が出なくなった、というわけです。
このように、数量と単価は、利益に密接に連動します。
最も、多くの利益を出すためには、どのような、数量×単価、の組み合わせが最適なのか、充分に検討していきましょう。
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