損益分岐点って？（その１）
変動費と
固定費のことは、よくわかりました。
ところで、ハカセ。これを利用した、「損益分岐点」というものがあるそうですが、これは何のことでしょう？
おぉ！ポチ太くん。勉強してますね。
ここまで育ってくれるとは、どんなに絵空事・・・あいや、夢見たことか。
損益分岐点はね、簡単に言えば、事業の採算性を評価するときなどに使われる、考え方の一つなんだ。
採算ですか？
そんなの簡単ですよぉ。売値が仕入値より、高ければいいんでしょ？
そうだね。じゃあ、ポチ太くんの場合で考えてみよう。
ポチ太くんは、「メンズエステ」のサービスをやってるよね。
この値段はどうやって決めたのかな？
はい。
エステには、トリートメントが９００円と、レンタルタオルが１００円、かかります。
なので、１，０００円以上の値段にするよう、設定していますね。
なるほど。
では、エステティシャンの人件費や、エステ用器具の減価償却費はどう考えるのかな？
そして、一体、いくつ売れば、また、いくらで売ればよいだろうか？
あ～、それは・・・
まっ、バンバン売れば、何とかなりますよ！
そんな楽観的なところが、ポチ太くんの良い所でもあるんですけどね。。
例えば、先ほどのエステティシャン人件費＝５００円、減価償却費＝３００円、とすると、
総額経費＝９００円＋１００円＋５００円＋３００円＝１，８００円、として考えるんだ。
そうすると、売値＝１，８００円以上でないと元が取れない。これも一つの考え方ではないだろうか。
なるほど。固定費のことも考えようってことですね。
ところで、ハカセ。最近、目尻のシワが増えてませんか？（ニヤニヤ
うん、そうなんだよ～。最近、夜更かしのしすぎで・・（ハッ
ヘィ！ぃラッシャーイ！
【損益分岐点】のお話のまとめ
事業の採算性を評価する際、まず、貢献利益の考え方を知る必要があります。
貢献利益は、以下の算式で計算されることがあります。
- （Ａ） 貢献利益＝売上高－変動費
変動費については、 ここで説明しました。
貢献利益がプラスであれば、その事業は基本的に継続する方向になると思われます。
しかし、採算を考えるにあたっては、ポチ太くんのケースのように、エステティシャンの人件費や、専用器具の減価償却費等の固定費も考慮した方が、事業の採算性・改善点の発見に役立つでしょう。
さて、では、本題の「損益分岐点」です。
簡単にいえば、
- （Ｂ） 損益分岐点＝売上と経費がトントンになるところ
です。
では、以下で簡単な具体例を見てみましょう。
- 【例】
- （Ｃ）メンズエステサービス料： ３，５００円／回
- （Ｄ）トリートメント・タオル代：１，０００円／回
- （Ｅ）エステティシャン賃金： ２００，０００円／月
- （Ｆ）専用器具減価償却費： ５０，０００円／月
この場合、Ｃが売上高、Ｄが変動費、Ｅ，Ｆが固定費となります。
そうすると、貢献利益は、Ｃ－Ｄ＝２，５００円／回、となります。
固定費はＥ＋Ｆ＝２５０，０００円／月、かかりますから、トントンとなるためには、
２５０，０００円÷２，５００円＝１００回／月、の売上が必要となります。
上記の場合は、１００回／月、以上の売上を上げることが目標になるでしょう。
では、目標に達さなかった場合、どうすれば良いでしょうか。
大きく分けて、以下の観点から区分できます。
- （Ｇ）売上の改善
- （Ｈ）経費の改善
詳細は次ページ以降で説明します。
まずは、事業をトントンに持っていくためには、いくらの売上が必要かを計算できるようにしましょう。
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